刚刚跟一个销售肥料的朋友聊起了肥料赊销，他说自己多年没有赊销了，卖不掉的肥料宁肯堆在库房，都不去生那个催款的气了。我认为这样做是对的，因为肥料经销商在这几年的赊销过程中，确实遇到最大的麻烦是催款难，而且还有来自农民一方的恶意纠缠，谁遇到了谁麻烦。对于肥料赊销的缘由，这都比较透明了，主要是来自于那几年肥料产品同质化，肥料价格透明化，竞争激烈造成的。作为农资商来说，谁都不想轻易将已有的市场拱手送给竞争对手，还想在农资这块田地间闯出一条血路来。


但现在我们发现，当你已经习惯于肥料赊销的时候，每到用肥季，农民就在等着你出赊销政策，哪怕农民非常明白你的赊销价格会出得比正常价格高，那也一定会去等着。特别是已经服务多少年的种植大户、土地承包者，他们认为给了你面子，或者你会给他面子，不花钱能拿到肥料，这就是最好了。尽管肥料经销商在经过多年的赊销后，自己已经尽力崩溃了，不想赊销了，但这么多的大客户在等着，你是就范还是改变呢？说实话，好多经销商在犹豫徘徊中思考着。
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